これからの投資用不動産

物件がないなぁ・・・、とうのが、実際の感想。

検討すべき物件が、市場から、消えてきている気が・・・。

不動産も、資本主義原理にもとずく需要と供給のバランス。
ましてや、世界中で、その物件は、たった一つという商品なので、欲しい人が、売りたい物件より多くなってくれば、当然、価格は、上がってきますよね。

それだけではなく、ここ数年、市場に、いくつもの変化があったのも、見逃せません。

大きな皮切りが、外資系ファンドなどの参入。

本当に、低迷していた不動産市場の中で、不良債権という名で塩漬けされていた不動産をまとめ買いしていったファンド。

大バーゲンセールですよね。
その買い方を「はげたか」と呼んだりもしました。

それまで、キャピタルという指標で、不動産に関わってきた人たちが、「インカム」という指標を取り入れたのは、この外資の動きから学んだもので、国内にも、たくさんのファンドが生まれました。

証券化される不動産が増えるということは、金融商品として、不動産が「現物」から、「ペーパー」の資産に変化するということです。

今も続く、このファンドの流れが、優良な現物不動産の市場に流れる数を激減させています。

もう一つ、キュリアスが、最近しみじみ感じるようになったのは、不動産売買の仕方そのものに、変化が起きているということです。

HPを使って、個人投資家と、売り主側仲介が、ストレートに売買をするというスタイルが、定着しつつあると感じています。

業者の立場になって、その売買の仕組みがわかってくると、この売り主側仲介が、お客さんを直接探せるというのは、とても、旨味のあることだとわかってきました。

普通、売り主側仲介も、買い主側仲介も売買の仲介は、手数料3%プラス6万円というのが、上限設定で、報酬を受けます。

なので、売り主側からの依頼を受けた物件を自社で、買い主が探せたら、報酬は、倍になります。

昔は、その形がベストと言っても、投資用不動産の市場があまり形成されていなくて、売り情報は、レインズ、アットホームなどにも、載せるのが一般的でした。

しかし、力のあるHPに載せて、そこから、直接買い主が現れたら、それが、業者の収入に取っては、一番のプラス。

買い手に取っても、物件を確実に押さえられる可能性が高く、双方にメリットもあります。

ただし、売り買いが、同じ業者だということのデメリットにも注目して下さい。

売り手側仲介は、売り主に取って最善の取引を心がけます。
買い主側仲介は、書いての立場に立って、物件のリスクを調べたり、適正価格かどうかなどのチェックをします。

業者間の売買は別として、不動産に詳しくない一般の人であればあるほど、買い手側の仲介を自分のエージェントとして、交渉をしてもらうシーンがいくつも出てきます。

市場に、物件が少なくなった今、売り主側仲介業者(元づけ)を使うメリットと、デメリット、わたしたちも、考えてみたいです。